Si has escuchado la frase “Si lo construyes, vendrán”, podrías esperar que el éxito en línea siga el mismo principio. Aunque es una cita inspiradora, no siempre se aplica a los negocios locales.
Crear un sitio web no garantiza una avalancha de prospectos en tu puerta, y esto no es solo una suposición. Según investigaciones recientes, el 21% de los negocios luchan por atraer suficiente tráfico web, lo que dificulta establecer una fuerte presencia en línea.
Además, muchas personas creen que Google favorece a las marcas más grandes. Esto se debe a que la gente tiende a confiar en nombres familiares y es más probable que hagan clic en enlaces de marcas que reconocen, incluso si el contenido no es de la mejor calidad. Sin embargo, esto no significa que el contenido de alta calidad pase desapercibido. Los algoritmos de Google están en constante evolución, y las actualizaciones recientes priorizan la Experiencia, la Experiencia, la Autoridad y la Confianza (E-E-A-T), lo que indica un cambio hacia recompensar el contenido que demuestra experiencia y proporciona un valor real.
Ahora, no me malinterpretes. Las empresas de alto perfil tienden a tener un mejor rendimiento en línea simplemente porque más personas las buscan. Sin embargo, tu sitio web de empresa local aún puede competir.
La clave está en dominar la investigación de palabras clave para SEO local e implementar una estrategia bien diseñada. Eso es exactamente de lo que voy a hablar hoy para que puedas atraer a clientes locales y hacer crecer tu negocio en línea.
¿Por Qué es Importante el SEO Local?
El SEO local es valioso porque ayuda a las pequeñas empresas a llegar a clientes potenciales que buscan productos o servicios en su área.
Por ejemplo, si tienes un negocio de reparaciones en el hogar, querrás dirigirte a las personas de tu área local que pueden necesitar tus servicios. En otras palabras, la investigación de palabras clave locales se enfoca en atraer a clientes potenciales que ya están interesados en lo que ofreces.
Cuando se realiza correctamente, la investigación de palabras clave local:
- Genera más leads y ventas.
- Te ayuda a clasificarte más alto en los resultados de búsqueda locales, aumentando el tráfico del sitio web.
- Facilita que los buscadores te encuentren cuando buscan negocios locales en sus dispositivos móviles.
- Construye confianza y credibilidad con clientes potenciales a través de reseñas.
La investigación también respalda la importancia del SEO local. Según SOCi, el 80% de los consumidores van en línea varias veces a la semana para encontrar negocios locales.
Eso no es todo. La investigación muestra que el 32% de los consumidores usan internet diariamente para encontrar negocios locales.
Como ya he detallado, el enfoque principal de la investigación de palabras clave local es atraer más leads y ganar más clientes.
Cómo Hacer Investigación de Palabras Clave para SEO Local
Sabes la importancia de la investigación de palabras clave locales, pero ¿cómo descubres las mejores para usar? Afortunadamente, no es tan complicado como puede parecer.
Piensa en las palabras clave como los bloques de construcción de tu presencia en línea, cada una una combinación de tres componentes clave: un modificador, un término central y una ubicación.
1. Encuentra tus Palabras Clave de Industria
Piensa en lo que ofreces y en qué servicios o productos deseas promocionar; luego, haz una lluvia de ideas para crear una lista de palabras clave relacionadas con tu negocio.
Si te quedas atascado, busca en Google tu servicio principal (como “cuidado de mascotas”) y consulta las “búsquedas relacionadas” en la parte inferior de la página para obtener ideas.
Otra táctica es comenzar a escribir una palabra clave en Google y ver qué sugerencias aparecen: ¡esas son búsquedas populares!
Una vez que tengas una lista de palabras clave, investiga en línea para ver qué tan populares son. Puedes usar herramientas como Ubersuggest, Google Keyword Planner o Google Trends para obtener esta información.
2. Usa Modificadores de Palabras Clave
Usar modificadores de palabras clave te permite enfocar tus esfuerzos en áreas o tipos de búsquedas específicas para un tráfico más dirigido y mejores resultados de tus esfuerzos de SEO local.
Por ejemplo, si estás escribiendo un artículo para un mecánico sobre cómo elegir los neumáticos adecuados para tu automóvil, en lugar de solo apuntar al término general “neumáticos”, puedes usar modificadores como “mejores”, “todo terreno” o “invierno” para centrarte en personas que buscan tipos específicos de neumáticos.
3. Añade tus Términos de Ubicación
Ahora es el momento de añadir un toque local. Piensa en todas las formas en que las personas podrían referirse a tu ubicación. Esto podría ser el nombre de tu ciudad, vecindario o incluso puntos de referencia cercanos.
No olvides incluir variaciones como abreviaturas o apodos. Por ejemplo, si tu negocio está en Madrid, podrías usar “Madrid centro” o “barrio Salamanca”.
Al agregar estas palabras clave locales a tu contenido y metadatos, le estás diciendo a los motores de búsqueda que tu contenido es relevante para las personas que buscan en tu área.
4. Considera la Intención de Búsqueda
Cuando las personas buscan en línea, tienen un objetivo en mente. ¿Están listos para comprar, buscan más información o simplemente navegan? Esto se llama “intención de búsqueda”.
Aquí hay algunos ejemplos:
- Navegacional: “Iniciar sesión en Ubersuggest”, “Café en el centro de Madrid”.
- Transaccional: “Electricista urgente en Madrid disponible hoy”, “Comprar botas de senderismo en Madrid”.
- Informacional: “Cómo arreglar un grifo que gotea”, “¿Cuál es el clima en Madrid?”.
Tener una idea de lo que está en la mente de tus clientes puede ayudarte a personalizar tus palabras clave para que coincidan con lo que están buscando.
Cómo Usar la Competencia para tu Investigación de Palabras Clave Locales
¿Puedes realmente “robar” las palabras clave de tus competidores? ¡Absolutamente! Analizar las estrategias de tus competidores puede ser una mina de oro para tu propia investigación de palabras clave locales.
Aquí hay un desglose de cómo examinar a tu competencia y usar sus tácticas a tu favor:
Investigación en los SERP: Comienza buscando tus palabras clave objetivo en Google. Los competidores que aparecen constantemente en la parte superior son tu enfoque.
Análisis de Contenido: Revisa su contenido. ¿Se centran en publicaciones de blogs, noticias locales o testimonios? Observa patrones y ve cómo puedes crear contenido aún más atractivo.
Otras Tácticas de SEO: Presta mucha atención a sus tácticas de SEO on-page. ¿Están optimizando sus etiquetas de título, descripciones meta y etiquetas de encabezado? ¿Han reclamado y optimizado su perfil de Google My Business? Identificando sus fortalezas y debilidades, puedes desarrollar una estrategia para superarlos.
Encuentra las Brechas: ¿Qué falta en su estrategia? ¿Hay palabras clave que están pasando por alto? Identificar estas brechas puede darte una ventaja competitiva.
Las Mejores Herramientas para Investigación de Palabras Clave Locales
Ya mencioné Ubersuggest, pero vale la pena destacarlo nuevamente. Esta herramienta fácil de usar proporciona ideas de palabras clave, datos de tráfico, información sobre sitios web similares y más.
Otras herramientas a considerar en tu investigación de palabras clave locales incluyen:
- Google Keyword Planner: Con esta herramienta, puedes ver palabras clave competitivas y obtener ideas para otras palabras clave relacionadas.
- Moz Local: Obtén una puntuación de listado gratuita para evaluar tu presencia en línea.
- Serpstat: Analiza a tu competencia para obtener una comprensión más profunda de las oportunidades de SEO.
La investigación de palabras clave locales debe ser una parte esencial de cualquier plan de marketing para pequeñas empresas.
Al comprender las palabras clave que las personas en tu área están buscando, puedes crear contenido y publicidad que les hable directamente, y utilizando las herramientas adecuadas como Ubersuggest, es fácil averiguar cuáles son esas palabras clave.
La intención de búsqueda también es una parte vital de la visibilidad en línea, así que asegúrate de construir alrededor de la coincidencia de tu contenido con las necesidades del cliente para mejorar tu SEO local.
